РУ EN

Горячая линия 8-800-700-82-31

Сиюминутная выгода вместо стратегии: какие ошибки допускают комплектаторы

18 Сентября 2018
Сиюминутная выгода вместо стратегии: какие ошибки допускают комплектаторы

Индикатор отечественного

С октября 2015 года в России действует постановление Правительства РФ «О подтверждении производства промышленной продукции на территории РФ», этот документ определяет правила сравнения российских и импортных товаров. Как отмечают в Минпромторге РФ, наличие определенного набора локализованных компонентов в готовой продукции — это один из индикаторов того, что финишная продукция является российским товаром.

Крупный бизнес стремится подстраиваться под заявленные требования, отечественные поставщики оборудования и компонентов постепенно вытесняют зарубежных конкурентов. Впрочем, малый и средний бизнес часто совершает ошибки в проектах локализации.

На несколько лет вперед

ООО «КЛААС» — дочернее предприятие немецкого производителя сельскохозяйственной техники CLAAS KGaA mbH — разыскивает новых российских поставщиков комплектующих под свои нужды. Предприятие расположено в Краснодарском крае, сейчас оно сотрудничает с более чем 30 отечественными организациями. Как отмечает заместитель генерального директора по закупкам ООО «КЛААС» Дмитрий Огарков, компании, которые пытаются получить контракты в импортозамещающих проектах, часто совершают одну и ту же типичную ошибку.

 

«Финансовые интересы многие ставят выше качества. Безусловно, прибыль важна, но еще более важным является наличие компетенций и технологических возможностей. При отсутствии понимания менеджмента качества никакие технологические ресурсы этого не восполнят. Нам как российскому производителю хочется, конечно, работать с отечественными поставщиками, но очень многие ради сиюминутной прибыли отказываются от перспективного сотрудничества. Смотреть на несколько лет вперед и жить будущим — важное качество для поставщика»,

— рассказал Дмитрий Огарков.


 

В ООО «КЛААС» будущие поставщики проходят целый комплекс проверок перед первым пробным заказом. На проведение аудита уходит неделя, на получение одобрения первых образцов продукции — от недели до двух-трех месяцев, на отслеживание уровня качества предварительной серии в рынке — год, подсчитал представитель «КЛААС». В целом проходит полтора-два года, прежде чем компания подтвердит, что та или иная деталь от поставщика подходит для импортозамещающего проекта.

С оглядкой на Министерство

На российском заводе Grundfos процент локализации остается небольшим, для предприятия ищут новых местных поставщиков / фото Ru.grundfos.com

Производитель насосного оборудования из Дании Grundfos располагает своими мощностями в Подмосковье — заводом «Грундфос-Истра». Компания присутствует в России более 10 лет, однако процент локализации до сих пор не очень высокий. Об этом заявлял технический директор предприятия Анатолий Слободинский во время Форума производителей компонентов на ИННОПРОМ-2018.

По мнению представителей Grundfos, основная проблема комплектаторов, которые не могут получить контракты в импортозамещающих проектах, — их попытки приступить к реализации самостоятельно, не получив информацию у государственных организаций.

 

«Основная ошибка заключается в том, что компании нередко принимают решение без предварительной консультации со специалистами Минпромторга РФ и Фонда развития промышленности. ФРП был создан специально для того, чтобы оказывать предприятиям информационную поддержку по вопросам импортозамещения и локализации и участвовать в софинансировании таких проектов»,

— пояснил заместитель директора департамента реализации проектов ООО «Грундфос» Игорь Кинаш.


 

Во время консультаций производители компонентов получают информацию, в каких именно проектах нуждается государство и какие госпрограммы сейчас действуют в России.

 

Комплексы в кластере

Основные причины, по которым малому и среднему бизнесу сложно пробиться в импортозамещающие проекты, — это проблемы, связанные с разной масштабностью участников рынка, уверен генеральный директор парка высоких технологий «Университетский» Марат Нуриев.

 

«Крупный заказчик ставит глобальные задачи, и ему интереснее такой же исполнитель, который предлагает комплексные решения по целому спектру направлений. Малый и средний бизнес предлагает интересные, инновационные решения, намного дешевле и зачастую лучше, но, как правило, это решения по определенному сегменту или аспекту деятельности заказчика. И от заказчика требуется масса организационной работы, чтобы закрыть все свои потребности, взаимодействуя с малым бизнесом»,

— заявил Марат Нуриев.


 

По его мнению, небольшим предприятиям следует кооперироваться, объединяясь в кластеры и предлагая корпорациям комплексные решения. Это позволит малому бизнесу преодолевать барьеры и получать новые контракты.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Производственные и цифровые проекты, развитие станкостроения, аддитивные технологии и другие итоговые темы ИННОПРОМ-2018 будут представлены в международном индустриальном журнале «INNOPROM». «Объединенная промышленная редакция» совместно с агентством «Бизнес Ивент» (ГК «Формика») готовят к выпуску первый номер издания, материалы будут опубликованы на русском, английском и корейском языках.

Журнал «INNOPROM» получат все участники ИННОПРОМ-2018, а также руководители федеральных профильных структур власти, крупнейших индустриальных холдингов, союзов товаропроизводителей, ТПП, РСПП, инвестиционные и финансовые институты, российские структуры господдержки экспорта, организации международного сотрудничества, отраслевые СМИ.

 

Диалог между комплектаторами и крупными компаниями можно эффективно выстроить на индивидуальных B2B-встречах. В таком формате прошел Форум производителей компонентов на ИННОПРОМ-2018. В рамках мероприятия представители более 14 крупных отечественных и зарубежных предприятий рассказали о своих импортозамещающих проектах и о проблемах, которые следует решить заказчикам и поставщикам оборудования.

В форуме участвовали DMG MORI, «СТАН», Липецкое станкостроительное предприятие, RМ-Terex, «Вольво Компоненты», «ДСТ-Урал», Пермский завод металлообрабатывающих центров и другие. В Минпромторге РФ отмечают, такой формат мероприятий позволяет объединить производителей финишной продукции и производителей комплектующих и запчастей. Участие в экспозиции и мероприятиях ИННОПРОМ — эффективный инструмент для поиска новых партнеров и нахождения новых решений в бизнесе.

Список новостей
  • Спонсоры
  • Партнеры
  • Медиапартнеры
  • Организаторы

  • Оператор выставки
  • ТЕХНИЧЕСКАЯ СЛУЖБА
  • Рекомендуемый застройщик
  • Сервис-партнер